Идеальный сценарий переезда — продать старую квартиру, купить новую и сразу перевезти вещи. Но в реальности так получается редко. Часто люди сначала переезжают, снимают жилье на новом месте, и только потом начинают продавать недвижимость в родном городе.
Продажа на «удаленке» пугает сложностями: кто будет показывать квартиру покупателям? Как торговаться, если не можешь приехать? Не обманут ли риелторы? В этой статье мы пошагово разберем, как выгодно продать жилье дистанционно и не потерять деньги на перелетах.
Шаг 1: Подготовка (что нужно сделать до отъезда)
Если вы только планируете переезд, постарайтесь выполнить этот этап лично. Подготовить квартиру дистанционно будет гораздо сложнее и дороже.
Генеральная уборка и расхламление
Пустые квартиры кажутся покупателям просторнее и светлее. Вывезите все личные вещи, одежду, старую мебель и бабушкины ковры. Оставьте только ту мебель, которую планируете продавать вместе с квартирой.
Профессиональные фото и видео
Фотографии — это ваш единственный инструмент продаж на расстоянии. Сделайте качественные, светлые снимки всех комнат, кухни, санузла, а также вида из окна и подъезда. Обязательно снимите подробный видеообзор квартиры (одним дублем от входной двери) — это сэкономит вам массу времени и отсеет «туристов», которые просто ходят смотреть ремонты.
Сбор пакета документов
Заберите с собой в новый город все оригиналы: выписки из ЕГРН (или старые свидетельства о праве собственности), договор основания (купли-продажи, дарения), техпаспорт. Также перед отъездом желательно взять свежую справку об отсутствии задолженностей по ЖКХ.
Шаг 2: Кто будет показывать квартиру?
Поскольку вас нет в городе, ключи нужно кому-то доверить. Здесь есть два пути:
🤝 Родственники или друзья
Плюсы: Бесплатно. Вы полностью контролируете процесс переговоров по телефону.
Минусы: Родственникам может быть неудобно ездить на показы после работы или в выходные. Покупатели часто срываются из-за того, что не смогли оперативно посмотреть объект.
💼 Местный риелтор
Плюсы: Риелтор всегда на связи, может показать квартиру в любой день. Профессионально отрабатывает возражения покупателей.
Минусы: Комиссия от 2% до 5% от стоимости квартиры. Риск нарваться на недобросовестного специалиста, который будет намеренно занижать цену для быстрой продажи.
Если вы продаете удаленно и не можете контролировать объект физически, ставьте цену чуть ниже рынка (на 3–5%). Да, вы немного уступите в цене, но сэкономите огромные суммы на коммунальных платежах за пустующую квартиру, билетах на самолет и избежите риска порчи имущества без присмотра.
Шаг 3: Как провести сделку дистанционно
Раньше для подписания договора нужно было брать отпуск и лететь в родной город. Сейчас всё можно сделать тремя безопасными способами:
Электронная регистрация (через банк)
Самый популярный способ, если покупатель берет ипотеку в Сбербанке или ВТБ. Вы идете в отделение банка в своем новом городе, а покупатель — в своем. Менеджеры связывают вас в единую электронную сделку, выпускают вам электронные подписи, и вы подписываете договор в приложении. Деньги переводятся через аккредитив или Сервис безопасных расчетов (СБР).
Дистанционная сделка через нотариуса
Подходит для сделок за наличные. Вы обращаетесь к любому нотариусу по новому месту жительства, покупатель — к нотариусу в вашем родном городе. Нотариусы связываются по видеосвязи, удостоверяют ваши личности и заверяют электронный договор. Деньги можно перевести через депозит нотариуса.
Нотариальная доверенность
Выписываете доверенность на родственника или риелтора, оставляя ему право подписи. Важно: оформляйте доверенность ТОЛЬКО на сбор справок и подписание договора, но БЕЗ права получения денег! В договоре четко пропишите, что средства переводятся строго на ваш личный банковский счет.
Частые вопросы
Вещи остались в старой квартире?
Если квартира продана, а там остались ценные вещи, техника или дорогая сердцу мебель — мы организуем их бережную доставку к вам на новое место жительства. Наши грузчики сами приедут на адрес, всё упакуют и загрузят. Ваше присутствие не потребуется!